Trade Promotions zijn populair. Onder Trade Promotions valt het gehele aanbod productpromoties voor retailers vanuit producten om de verkoop van producten aantrekkelijker te maken. Te denken valt hierbij aan kortingen, display materiaal, “give aways” en speciale aanbiedingen.

Het budget voor Trade Promotions voor Consumer Packaged Goods (CPG) is toegenomen tot meer dan 15% van de netto omzet van producenten. Hiermee nemen de kosten voor Trade Promotions een prominente plaats in op de winst en verliesrekening. Voor verreweg de meeste CPG-producenten beslogen Trade Promotions in 2005 meer dan 60% van het marketingbudget.

Toch blijven Trade Pomotions voor een groot deel ineffectief en verliesgevend. Onderzoek toont aan dat meer dan 90% van de Trade Promotions een negatieve ROI heeft wanneer zaken als kannibalisatie en kosten voor de uitvoering in ogenschouw worden genomen. En dan nu het slechte nieuws: door de verdere consolidatie van producenten is de algemene verwachting dat kosten voor Trade Promotions verder zullen toenemen. CPG-producenten moeten daarom kritisch nadenken over promotionele uitgaven, wanneer ze tenminste concurrerend willen blijven.