De markt voor consumentengoederen beweegt in toenemende mate als een op hol geslagen achtbaan. Op het ene moment is korting de domineerde verkooptechniek, op andere momenten lijkt merkbeleving belangrijker dan ooit tevoren. Het marketing vakgebied moet optimaal reageren op deze trends en in het ideale geval de trends zetten en beheersen.

De artikelen in deze paper hebben tot doel om een discussie op gang te brengen over de effectiviteit van marketing in de sector voor consumentengoederen

Ieder hoofdstuk staat op zich en heeft zijn eigen focus. De teksten zijn in de afgelopen jaren samengesteld op basis van discussies met managers uit de sector. Eerder verschenen ze als artikelen in media als de “Frankfurter Allgemeine Zeitung” en het magazine “Markenartikel”.

Lees in “The Marketing Challenge” de volgende artikelen:

• “Marketing Relaunch” dat in gaat op het spanningsveld tussen A-merken en de opkomst van de discounters.
• “Revitalising the Brand” met als thema het huismerk naast het A-merk. 
• “The Challenge of Growth” waarin op basis van praktijkvoorbeelden manieren worden beschreven om organische groei te realiseren in verzadigde markten.
• “Quo Vadis Marketing” dat de praktijk behandelt van marketingbudgettering en budgetallocatie. Het artikel biedt een perspectief vanuit een analytisch fundament. 
• Ten slotte gaat het artikel “Pricing and Terms Systems” in op het spanningsveld tussen merkproducenten en de verkoopkanalen. Het behandelt de voorwaarden voor het doorontwikkelen van het prijs- en conditiesysteem tot een strategische tool voor klantmanagement.