De basisprincipes van Sales & Operations Planning (S&OP) zijn de afgelopen 20 jaar stevig gevestigd. In de afgelopen jaren merken mondiaal werkende organisaties echter dat hun S&OP processen verouderen door veranderingen in zowel de externe omgeving als binnen de eigen organisatie.

In de basis bestaat het S&OP proces uit 3 eenvoudige stappen: vraagbepaling, aanbodbepaling en afstemming. De uitdaging is echter het ontwikkelen van een effectief en practisch ontwerp dat rekening houdt met de nuances van een multi-continent, multi-executive, gedistribueerde zakelijke omgeving met al zijn culturele en regionale verschillen.

Een goed ontwerp voor een Global Sales & Operation Planning proces ondersteunt de informatiestromen tussen functies en lokaties. Het bepaalt het wanneer, het waar en het wie voor een breed scala aan beslissingen. Het (h)erkent zowel geografische als functionele diversiteit voor een breed gedragen en succesvolle implementatie.

De voordelen van een echt mondiaal S&OP proces komen terug in een wereldwijde verbetering van voorraadniveaus en service-levels, grotere impact van marketinguitgaven en betere voorspelbaarheid van financiele resultaten.

Lees verder over Global Sales & Operations Planning als “survival factor” in deze whitepaper.